O Clube do Valor, uma renomada consultoria gaúcha no cenário de investimentos, acaba de delinear uma estratégia de crescimento notavelmente audaciosa, visando elevar o patrimônio sob sua gestão de R$ 6 bilhões para expressivos R$ 10 bilhões até o término de 2026. Esse avanço substancial, conforme revelado por Bruno Strack, cofundador e presidente-executivo da empresa, será edificado integralmente sobre a expansão orgânica, rechaçando qualquer aquisição de concorrentes para atingir o objetivo.
A metodologia para concretizar essa meta multifacetada envolve a combinação estratégica de duas verticais primárias. Primeiramente, destaca-se o serviço direto ao investidor, que capitaliza eficientemente a captação através de canais digitais robustos e o valioso engajamento de clientes já fidelizados que atuam como promotores. Em paralelo, a consultoria amplifica sua atuação ao disponibilizar sua infraestrutura consolidada para a atuação de profissionais autônomos e outras empresas, permitindo que gerenciem suas carteiras próprias com o suporte da plataforma do Clube do Valor.
Esses dois segmentos – o atendimento personalizado ao cliente e a colaboração estratégica com parceiros externos – não são apenas distintas frentes de atuação, mas sim engrenagens complementares que formam o coração do ecossistema do Clube do Valor. “Ambos os pilares são intrinsecamente importantes e se interligam de forma crucial para nos impulsionar na direção de nossos objetivos ambiciosos”, pontua Strack, reforçando a sinergia entre as abordagens.
Clube do Valor estabelece meta ambiciosa de R$ 10 bi
Essa declaração sublinha a visão holística da consultoria, que entende a diversidade de canais como uma vantagem competitiva e um diferencial de mercado.
A jornada do Clube do Valor iniciou-se em 2015, na cidade de Porto Alegre, fruto da visão empreendedora de Bruno Strack e Ramiro Gomes Ferreira. Originalmente concebida como uma plataforma dedicada à educação financeira por meio de um blog, a iniciativa rapidamente evoluiu. Em um movimento precursor, a consultoria de investimentos direcionou seus esforços para a gestão de carteiras, adotando esse modelo de negócio mesmo antes que a atividade de consultoria de investimentos estivesse formalmente regulamentada no Brasil, demonstrando uma audácia e uma perspicácia em antecipar as necessidades do mercado.
Em um cenário competitivo, a atuação do Clube do Valor foi reconhecida no prestigiado XP Wealth Services Awards de 2025, onde a empresa alcançou a segunda posição, apenas um degrau abaixo da líder Portfel. Apesar de Bruno Strack admitir a performance superior da rival, atribuída ao seu modelo de crescimento mais incisivo e à proeminência de suas figuras-chave, ele ressalta que a meta não é uma obsessão pela primeira colocação. O foco primordial permanece na expansão contínua e na gradual aproximação com os líderes de mercado, sem nunca perder de vista a qualidade superior do serviço oferecido, um atributo que, para o executivo, é inquestionavelmente o mais crucial.
A visão de sucesso da consultoria transcende a mera aquisição de novos clientes. Para Strack, a métrica definitiva reside na capacidade de retenção da clientela atual, um indicativo claro da satisfação dos usuários e um pilar fundamental para a sustentabilidade e a prosperidade do negócio a longo prazo. Atualmente, o Clube do Valor ostenta um time robusto de cerca de 100 consultores com certificações específicas, garantindo atendimento abrangente em todos os estados brasileiros. Sua operação possui uma sede estratégica em Porto Alegre, com pontos de presença físicos, como escritórios em Belo Horizonte. Os planos de expansão geográfica para 2026 miram prioritariamente as regiões Sudeste, Sul e Centro-Oeste, evidenciando uma estratégia focada em mercados-chave.
Impacto Regulatório e a Dinâmica de Mercado
A Resolução 179, instituída pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM), órgão regulador do mercado financeiro brasileiro, desempenhou um papel catalisador, induzindo instituições financeiras de peso como XP (XPBR31) e BTG Pactual (BPAC11) a readequarem seus modelos de remuneração para a modalidade de taxa fixa. Este formato, diga-se de passagem, é o mesmo que o Clube do Valor adota desde sua fundação, conferindo-lhe uma posição de vanguarda. No entanto, Bruno Strack apresenta uma perspectiva matizada sobre essa mudança. Ele argumenta que o verdadeiro motor por trás do reposicionamento desses players não foi apenas a exigência regulatória em si, mas sim uma evolução na demanda do próprio investidor por serviços de maior qualidade e por modelos mais transparentes. “O que motivou a XP e o BTG a se readequarem foi, primordialmente, a exigência crescente dos investidores por um padrão superior de serviço,” analisa o presidente-executivo. Essa tendência, inclusive, se manifesta na proliferação de assessores autônomos que estabelecem suas próprias consultorias, mesmo com a opção de taxa fixa já disponível nas grandes plataformas. Para a organização, a ascensão de novos concorrentes é uma perspectiva benéfica, pois a competitividade crescente, segundo o executivo, resultará em vantagens cada vez maiores para os clientes finais.
Em um traço distintivo em relação à maioria de seus pares no mercado, o Clube do Valor mantém uma gestora de recursos operando de forma independente e paralela à consultoria de investimentos. Atualmente, as estratégias gerenciadas por essa gestora são responsáveis por aproximadamente 10% do patrimônio total sob consultoria. Entretanto, Strack vislumbra um horizonte de expansão considerável para esse braço de atuação, estimando que o percentual de participação possa ascender a 30% do total de ativos sob gestão no longo prazo, refletindo a confiança no modelo integrado.
Imagem: infomoney.com.br
Estratégias Inovadoras e Otimismo com o Mercado
A eficácia operacional do Clube do Valor é amplificada por uma equipe enxuta e altamente especializada. A operação conta com oito profissionais dedicados integralmente ao atendimento de clientes originados através do eficiente funil digital da consultoria, sublinhando o foco na escalabilidade e na digitalização. Em linha com sua visão de inovação, duas novas estratégias de ações focadas no mercado brasileiro encontram-se em estágio avançado de desenvolvimento, com a previsão de que ao menos uma delas seja disponibilizada ao público ainda em 2026. Além disso, a casa está dedicando esforços ao design de produtos sob medida para alocadores institucionais, com o cuidado de assegurar que tais iniciativas não interfiram na capacidade de suas carteiras exclusivas dedicadas à gestão patrimonial individual.
Um dos grandes trunfos do Clube do Valor é sua marca registrada “Ações Mais Baratas da Bolsa”. Esta estratégia demonstrou uma performance robusta, superando aproximadamente 85% dos fundos de investimento comparáveis ao longo dos últimos cinco anos, conforme aponta um levantamento interno. Mesmo diante de um cenário de taxas de juros elevadas – com a Selic atingindo 15%, prefixados a 14% e indexados à inflação acima de 7% – Bruno Strack mantém uma perspectiva otimista quanto ao mercado de renda variável no Brasil. “Com este panorama de taxas, temos fundamentos muito mais sólidos para nutrir otimismo em relação à bolsa brasileira do que tínhamos, por exemplo, cinco anos atrás”, argumenta Strack, reforçando a crença no potencial de valorização do mercado de capitais.
Visão de Futuro e Inovação em Escala
Para concretizar seu ambicioso plano de expansão sem incorrer na multiplicação da equipe em igual proporção ao aumento do patrimônio sob gestão, o Clube do Valor está investindo maciçamente em inteligência artificial. A consultoria não apenas mantém uma escola de formação interna para seus consultores, garantindo a qualificação contínua de seus profissionais, mas também se dedica ao desenvolvimento de ferramentas proprietárias. Essas soluções tecnológicas visam otimizar e automatizar tarefas operacionais rotineiras, permitindo um incremento substancial na produtividade e na eficiência do atendimento aos clientes. No horizonte de longo prazo, o objetivo claro da organização é se consolidar como uma das maiores referências em gestão patrimonial no país, ressaltando, contudo, que essa meta não inclui a transformação em corretora de investimentos. Quanto à sua atuação no cenário internacional, a consultoria mantém a operação de forma intermediada, sem projeções imediatas para estabelecer um braço próprio fora do Brasil.
Planejamento Estratégico e um Ecossistema para o Cliente
Com a proximidade do final de 2026 e os esperados desdobramentos da reforma tributária, o Clube do Valor antecipa um aumento na relevância dos serviços de sucessão patrimonial e planejamento tributário, preparando-se para atender a essas novas demandas do mercado. Atualmente, a área de planejamento financeiro destaca-se como a vertical de crescimento mais acelerado dentro da consultoria, refletindo a busca dos clientes por uma gestão mais estratégica de seus recursos. Embora o setor financeiro vivencie um intenso processo de consolidação, com a aquisição de diversas empresas, o cofundador Bruno Strack reitera a postura firme do Clube do Valor: a empresa não busca aquisições e, de igual modo, não se coloca como um alvo para ser comprada, reafirmando o compromisso com um crescimento de base 100% orgânica desde sua fundação.
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Strack sintetiza a visão estratégica final: “Nosso caminho não nos leva a ser uma corretora. Pelo contrário, aspiramos nos consolidar progressivamente como um ecossistema completo, onde nossos clientes descubram soluções abrangentes, projetadas para conferir-lhes maior segurança e tranquilidade em todos os aspectos de sua trajetória financeira.” Essa declaração encapsula a ambição de ser mais do que um prestador de serviços, mas um parceiro integral na vida financeira do investidor. Para continuar acompanhando as análises mais recentes do mercado financeiro e outras novidades da economia, siga explorando as matérias da nossa editoria.
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